目前一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)站的公司已經(jīng)很少見(jiàn)了，越來(lái)越多的客戶在接觸企業(yè)的廣告后，往往不是先打電話咨詢，而是先瀏覽一下企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)越來(lái)越多的客戶也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去搜索他們的供應(yīng)商和潛在客戶，那么，他們對(duì)企業(yè)的印象，主要來(lái)源于他們所看到的企業(yè)網(wǎng)站了。雖然對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立自己的網(wǎng)站，還不大可能立刻給企業(yè)帶來(lái)很多新客戶，也不大可能短期大幅度提升企業(yè)業(yè)績(jī)。大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于互聯(lián)網(wǎng)上的一本宣傳手冊(cè)，這本宣傳手冊(cè)吸引人的地方在于：任何人，只要上網(wǎng)就可以瀏覽;它可以包含文字圖片音頻視頻等傳統(tǒng)媒體無(wú)法展示的多媒體信息。這主要是目前很多企業(yè)管理層對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)還沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于自己不熟悉的領(lǐng)域也不敢貿(mào)然投資，從而局限了企業(yè)網(wǎng)站的作用。
隨著企業(yè)管理人員的學(xué)歷素質(zhì)提高互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和平民化，謝科認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)越來(lái)越和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為孿生兄弟密不可分，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面最重要一環(huán)就是搜索引擎營(yíng)銷。尤其對(duì)于一些有一定科技含量，尤其是客戶群普遍素質(zhì)較高有上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，比如筆記本，顯微鏡等精密儀器，遙控設(shè)備等，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的客戶會(huì)占的比例越來(lái)越大，而且網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)口碑也會(huì)事關(guān)企業(yè)和品牌的生存大計(jì)，而這部分客戶將有一大半是來(lái)自搜索引擎的，所以搜索引擎的營(yíng)銷策略將越來(lái)越重要，具體的講，至少可以分以下五個(gè)方面：
1、讓客戶主動(dòng)上門(mén)其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的困難是如何尋找客戶。以前常常通過(guò)報(bào)紙廣告、直接郵寄、電話營(yíng)銷等方式來(lái)尋找商機(jī)，但效果不是很理想，在營(yíng)銷過(guò)程中的針對(duì)性不是很強(qiáng)，往往會(huì)造成營(yíng)銷成本的增加和浪費(fèi)。而搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是一種具有針對(duì)性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現(xiàn)實(shí)需求的潛在客戶搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到我們，打擊目標(biāo)更加精準(zhǔn)，自然效率更高。
2、SEM最受認(rèn)可在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)，比率高達(dá)75.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
3、根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示潛在用戶量最大來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，而用戶得知一個(gè)新網(wǎng)站，80%來(lái)源于搜索引擎。
4、從國(guó)外出發(fā)展搜索引擎營(yíng)銷(SEM)這個(gè)行業(yè)在國(guó)外是2000年興起的，但在國(guó)內(nèi)是2005年才漸漸有的，在國(guó)外搞IT網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)最多的不是技術(shù)人員，而是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)人，在國(guó)外IT 技術(shù)人員要比搜索引擎營(yíng)銷(SEM)人員多出8.3倍，但這個(gè)數(shù)據(jù)正在漸漸下滑。目前國(guó)內(nèi)的搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)也正在以指數(shù)成長(zhǎng)。
5、從中國(guó)的人口來(lái)看地球人都知道世界上中國(guó)人口是最多的，在國(guó)外的小國(guó)家里網(wǎng)絡(luò)和人們的生活息息相關(guān)，但中國(guó)暫時(shí)還普及不了，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)才剛剛開(kāi)始，有巨大的發(fā)展空間，如果發(fā)展普及開(kāi)來(lái)，再加上中國(guó)的人口數(shù)量，可想而知中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)性。可是網(wǎng)絡(luò)最終離不開(kāi)網(wǎng)站，網(wǎng)站一多競(jìng)爭(zhēng)性就強(qiáng)，那時(shí)搜索引擎營(yíng)銷(SEM)才會(huì)顯示出它獨(dú)特的用武之地。
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